东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的营收哈~在过去的2022年(nián)，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空，但人家在2021年国内(nèi)民(mín)航业整(zhěng)体亏损842个(gè)亿的(de)时(shí)候，不但(dàn)不亏钱，还不(bù)声不响的赚了3911万元(yuán)，成为当年唯一一(yī)家盈利的(de)上市航司(sī)。

　　你就说，明明是一家(jiā)低价(jià)航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它(tā)连(lián)杯水(shuǐ)都不提害人精类似的三字词，像害人精这样的三字成语你还知道哪些供？还(hái)是凭(píng)它位置窄，腿都不好(hǎo)放(fàng)？虽(suī)说是(shì)天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行(xíng)，人家靠的是这两招祖传秘诀(jué)！

　　首先(xiān)第一招(zhāo)：低价(jià)引流，附加消(xiāo)费(fèi)。

　　你看(kàn)，春秋它时不(bù)时把机(jī)票压到(dào)199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格普遍会(huì)比(bǐ)其(qí)他航司便(biàn)宜，甚害人精类似的三字词，像害人精这样的三字成语你还知道哪些至(zhì)便宜(yí)几百块(kuài)钱。也就(jiù)是因为这低价，春(chūn)秋航空的直(zhí)销比例高达(dá)96.7％，直(zhí)接把(bǎ)营销费用给节(jié)省了。你看它的售费(fèi)用率只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票(piào)价(jià)格打这么低，怎么保证自己的利(lì)润呢？春(chūn)秋可太(tài)会了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果(guǒ)你乘(chéng)坐春(chūn)秋航空时行(xíng)李托(tuō)运的(de)价格超过(guò)机票的价格，那是太正常不过了。因为(wèi)春(chūn)秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没超过(guò)10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李，人家节(jié)省燃油费(fèi)，你(nǐ)带(dài)行(xíng)李，人家(jiā)赚了托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机(jī)上(shàng)你要是想吃个饭(fàn)，不好意思，得(dé)掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了(le)想要(yào)条(tiáo)毯子，还是得(dé)掏(tāo)钱；甚(shèn)至(zhì)你(nǐ)还有(yǒu)可能(néng)看到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩(jiān)……就(jiù)是说，机(jī)票是便宜，但(dàn)你一(yī)上飞机，哪哪(nǎ)都要掏(tāo)钱(qián)。这就是春秋航空的(de)终极(jí)致富密码，主打的(de害人精类似的三字词，像害人精这样的三字成语你还知道哪些)就是一(yī)个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还(hái)得靠第(dì)二招：短(duǎn)途直航，提高使用率(lǜ)。这也是为什么在(zài)疫情笼罩的(de)2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为了实现薄利(lì)多销，春秋把(bǎ)大量航线改(gǎi)成短途高频的直航(háng)，这样就可以用高密度排班来提高飞机的日使用(yòng)率。也就是说，只要飞不死，我就往死里(lǐ)飞。别家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的(de)飞机一天飞(fēi)10个(gè)小(xiǎo)时，我一天飞12个小时。所(suǒ)以在过去的三年里，春秋航空的客座率和飞(fēi)机日(rì)利(lì)用率都(dōu)高于(yú)三大航。

　　对(duì)于春秋来(lái)说，在保证成本的(de)基础(chǔ)上，我(wǒ)能多卖一张是一张，要是(shì)民航允许(xǔ)的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发(fā)现(xiàn)春秋大部分航(háng)线都是来往二三线城市，为什么？因为非(fēi)核心城市可以获得较高的财政补贴(tiē)，这个(gè)也是春秋赚钱(qián)的门路。我们看到2021年它的净利(lì)润为3911万，这其中就(jiù)少不(bù)了(le)补(bǔ)贴(tiē)的帮助(zhù)，如果减去这(zhè)一(yī)块的话，春秋的亏损可是达到(dào)1.1亿(yì)呢~

　　不过，走(zǒu)廉(lián)价路线的这些年，春秋的差评是真不少。创始人(rén)王正华有一句(jù)名(míng)言(yán)：钱一半是(shì)赚的，一半是省的，春秋也的确(què)做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越(yuè)多的廉(lián)价航(háng)空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋还继续走(zǒu)之(zhī)前的老路(lù)，搞得春秋成为大家无奈之(zhī)后(hòu)的选择，那还能走远(yuǎn)吗？

未经允许不得转载：腾众软件科技有限公司 害人精类似的三字词，像害人精这样的三字成语你还知道哪些